En tiempos de globalización, encontrar y explorar los mercados extranjeros que posibiliten el crecimiento puede significar grandes oportunidades para una empresa. Para eso, se deben seguir cuidadosamente las estrategias de marketing internacional.
Estas estrategias tienen en cuenta los diversos factores que indican las adaptaciones que se deberán realizar en los productos o en los servicios, con el fin de que se acepten en un nuevo mercado objetivo.
Son muchas las posibilidades que involucran las estrategias de las empresas que se lanzan a estas conquistas. Y, para saber más acerca de cómo una estrategia de marketing internacional puede ser esencial para su empresa, ¡consulte este artículo!
¿Qué es marketing internacional?
Pensadores como Elinder (1965) y Zou (1994), definen el marketing internacional como la adaptación de las estrategias de marketing para alcanzar el potencial mercado de otros países además del propio. El marketing internacional necesita tener en cuenta los elementos de gran importancia tales como los aspectos económicos, socioculturales, políticos, legales y tecnológicos.
Aunque, de forma arcaica, el marketing internacional ha sido parte de grandes períodos históricos de la humanidad. Los primeros navegantes marítimos ya exploraban diferentes rutas hacia la India, con el objetivo de encontrar especias como el jengibre y la canela, que se vendían a los grandes mercados europeos.
En el mundo moderno, el período de la Guerra Fría y la caída del muro de Berlín fueron eventos de gran importancia para el marketing internacional, ya que se consiguió la apertura total a los grandes mercados. La potencialización de los Estados Unidos como líder del comercio mundial y la disolución de la URSS, fueron factores esenciales para impulsar la globalización. A partir de esto, se facilitó el comercio de las empresas en diferentes naciones y fue importante para el estado financiero del mundo.
¿Cómo es la estrategia de marketing internacional?
Según Keegan y Green (2003), la estrategia tiene en cuenta las adaptaciones necesarias para que un producto o un servicio pueda ser aceptado por el público de determinado país. Los productos alimenticios son ejemplo de esto, ya que sufren considerables alteraciones en el sabor para que tengan una mejor aceptación, según la cultura gastronómica del lugar.
Se indica un estudio cuidadoso para ver si el mercado objetivo en cuestión es parte de grandes bloques económicos, como la Unión Europea o el Mercosur, ya que esta situación conlleva normas y reglamentaciones específicas.
La cuestión cambia y se debe tener en cuenta otro factor crucial a mediano y largo plazo. Es preciso evaluar cómo una diferencia cambiaria puede afectar el equilibrio entre sus costos y precios, y, de alguna manera, protegerse contra las diferencias de cambiarias abruptas. Para esto, es primordial estudiar las proyecciones del mercado en cuestión y también informar sobre otros aspectos como la legislación del lugar, así como la tributaria.
Así como importan estas cuestiones, también importa la adopción de idiomas extranjeros. Entender los contextos lingüísticos, gestuales, de expresión e ideológicos es algo fundamental para evitar grandes ruidos en la comunicación en general.
En los anuncios publicitarios, por ejemplo, se deben tener en cuenta los factores culturales para ser aceptados. Un buen ejemplo sobre el ruido en la comunicación, puede ser el uso del color blanco que, con respecto a Brasil, denota lujo, comodidad o salud. Sin embargo, en China es un color que tradicionalmente se utiliza para simbolizar la muerte.
Estos elementos lingüísticos deben ser parte de una traducción correctamente estudiada y elaborada que funcione tanto para el ingreso en los mercados internacionales como para el interés de empresas extranjeras del producto o servicio ofrecido.
¿De qué forma el marketing internacional ayuda en la expansión de los negocios?
Encontrar posibilidades que ayuden a la búsqueda de nuevos mercados es uno de los principales motivos para que las empresas apuesten al marketing internacional. Muchas veces el mercado interno no brinda crecimientos significativos. Salir del estancamiento rumbo a un nuevo mercado donde hay mayor demanda se torna interesante y, en muchos casos, fundamental.
Otro factor interesante es aprovechar el éxito de la marca para alcanzar nuevos países que tengan un público semejante. Si el éxito del mercado brasileño ya alcanzó liderazgo en muchos indicadores, ¿por qué no aprovechar toda la experiencia y la inteligencia de mercado para levantar vuelo? La internacionalización será, sin duda, un facilitador.
Para concluir, vale resaltar que la inversión en nuevos mercados, que ayuda en la diversificación de riesgo, puede ayudar a una empresa a mantenerse fortalecida en periodos de crisis económicas. Teniendo en cuenta todo lo que se expresó anteriormente, la intervención en los mercados internacionales presenta diversas oportunidades. Sin embargo, siempre se debe llevar a cabo con cautela para ir conociendo cada mercado e ir adaptándose según las necesidades. Muchas empresas comienzan de forma efectiva la internacionalización a partir de una primera demanda del exterior. A partir de ahí, comienzan a adaptarse.
Entonces, ¿le interesa conocer más acerca de la estrategia de marketing internacional y con ella poder mejorar su negocio? ¡Tenga la oportunidad de comprobar también la importancia que tiene contratar una empresa de traducción para garantizar óptimos resultados en los negocios!